Инновации в маркетинге от Игоря Манна (10.03.2016)

Spread the love

В бизнесе только маркетинг и инновации позволяют делать деньги. Все остальное это затраты. Питер Друкер.

Маркетинг+ инновации = новые инструменты?

модель ПРУВ
П — привлечение
Р — работа с клиентами
У — удержание
В — возвращение

Попробуйте вспомнить 10 инструментов привлечения клиентов. ))) обычно все теряются.

B2B, повторим. вот хотя бы 80-90% инструментов.

Развивающие

  1. Презентация для клиента
  2. Коммерческое предложение
  3. Success stories, отзывы клиентов, рекомендации.
  4. Директ мейл
  5. Инвенты свои (семинары, завтраки, роудшоу, users, group, форумы, Клуб клиентов…)
  6. Участие в чужих мероприятиях (выставки, форумы, мероприятия клиента)
  7. Сайт-тур (везете клиента на место инстоляции)

Поддерживающие

  1. Печатные материалы
  2. Подарки, сувениры
  3. Спонсорство
  4. Корпоративный журнал
  5. Реклама в прессе
  6. Выступление на чужих конференциях, форумах, …
  7. Обучение клиентов
  8. Членство в ассоциациях
  9. PR

 

фото_1

 

 


Spread the love